Vous recrutez un commercial qui, sur le papier, coche toutes les cases. Le CV est rassurant. L'entretien se passe bien. Le discours est fluide. Et pourtant, quelques semaines ou quelques mois plus tard, les résultats ne suivent pas.
Vous passez du temps à accompagner. Vous vous demandez s'il faut insister, former davantage… Le plus inconfortable, ce n'est pas l'échec en soi, c'est de ne pas savoir précisément ce qui bloque.
Sans réponse claire, les décisions deviennent difficiles. Et tant que vous ne savez pas ce qui ne fonctionne pas, vous êtes condamné à répéter les mêmes erreurs.
C'est pour répondre à cette problématique que nous avons imaginé et développé Perfco360.
Du recrutement à la montée en compétences, jusqu'au pilotage des équipes.
Évaluez ce que les candidats savent réellement faire en situation et leur adéquation avec un poste précis, un cycle de vente et un contexte donné. Le recrutement ne repose plus sur un discours ou un CV mais sur des compétences observables.
Un vendeur peut être compétent mais inadapté à un cycle de vente, un environnement ou une exigence managériale. Ces écarts sont identifiés avant l'embauche, grâce au système de test et de matching.
Vos vendeurs s'entraînent dans des scénarios réalistes, adaptés à leur métier, leur niveau et leur cycle de vente. Ils progressent sans exposer de vrais prospects et sans transformer votre pipeline commercial en terrain d'essai.
À chaque session, l'IA identifie précisément ce qui bloque (prospection, argumentation, closing…). Les difficultés sont nommées, localisées et rattachées à des compétences identifiables. Fini les diagnostics flous ou approximatifs basés sur du ressenti.
Lorsqu'un point faible est détecté, une vidéo de formation spécifiquement liée à cette difficulté est proposée. Le vendeur comprend ce qui a bloqué, apprend comment y répondre, puis retourne s'entraîner en appliquant immédiatement.
Visualisez la progression réelle de vos équipes : régularité, compétences, alertes, tendances. Vous identifiez rapidement qui progresse, qui stagne et où agir. Les décisions managériales reposent sur des faits observables et pas sur des impressions.
Perfco360 s'adresse aux entreprises qui recrutent, forment et pilotent des commerciaux, et qui souhaitent réduire les erreurs de décision aux moments les plus critiques. Que vous soyez en phase de structuration ou que vous managiez déjà une équipe commerciale en place, l'outil s'intègre à vos usages existants et vous aide à prendre des décisions plus justes, plus tôt.
Pour évaluer vos candidats avant de les recruter
Nous configurons votre espace avec vous à partir de vos fiches de poste, de votre contexte commercial et de vos critères de matching. Vos candidats passent le test via un simple lien. Vous recevez ensuite une analyse claire de leur adéquation avec le poste et votre environnement de vente.
L'option 1 vous aide à éviter les erreurs de casting : confondre un bon discours en entretien avec une vraie capacité à vendre.
Demander une démoPour faire évoluer vos commerciaux en poste
Nous calibrons l'IA sur votre contexte de vente pour que les scénarios ressemblent à ce que vos commerciaux vivent vraiment sur le terrain. Chaque session génère un rapport automatique avec les forces et faiblesses détectées. Le dashboard manager est actif dès le premier entraînement.
L'option 2 permet aux commerciaux de s'entraîner régulièrement et aux managers de comprendre précisément les forces et les blocages de chacun.
Demander une démoPour recruter, entraîner et piloter dans un même outil
Nous configurons votre espace pour couvrir l'ensemble du parcours commercial : évaluer vos candidats avant leur recrutement, entraîner vos commerciaux sur des situations proches du terrain et permettre aux managers de suivre précisément leur progression, leurs forces et leurs points de blocage.
L'option 1+2 vous permet de mieux recruter, de faire progresser vos commerciaux et de piloter leur performance dans un même outil.
Demander une démoNous croyons qu'une entreprise saine est une entreprise qui recrute mieux et qui prend réellement soin de ses équipes. Et prendre soin, ce n'est pas motiver à l'aveugle, mais comprendre précisément où en est chaque commercial, sur quoi il peut progresser et comment l'accompagner de façon juste.
C'est cette vision d'un pilotage commercial plus lucide, plus humain et plus durable que nous portons avec Perfco360.
Co-fondateur — Direction générale, architecture technique et IA
Co-fondateur — Direction produit et conception
Co-fondateur — Direction commerciale et pédagogique
Développeur fullstack et no-code
Perfco360 permet d'obtenir des données claires, comparables et actionnables, afin d'aider les dirigeants et managers à piloter leurs décisions commerciales sur des faits observables.
Des mises en situation commerciales adaptées au métier, au cycle de vente et au niveau du vendeur, pour observer les compétences en conditions proches du terrain.
Chaque entraînement génère un rapport clair identifiant points forts, points de blocage (avec vidéos de formation contextuelle quand utile) et axes de travail, sans interprétation ni ressenti.
Les compétences sont suivies par item, avec des courbes de progression individuelles et une vue globale équipe pour prioriser les actions managériales.
Piloter une équipe commerciale sans visibilité claire sur les compétences réelles, c'est accepter de décider avec une part d'aveuglement.
Perfco360 ne remplace pas l'expérience du manager. Il lui apporte ce qui manque le plus souvent : une lecture factuelle, continue et comparable de ce qui se joue réellement sur le terrain.
Le ROI se mesure d'abord en coûts évités. Un recrutement raté, ce n'est pas seulement un salaire et des charges. C'est du temps managérial mobilisé inutilement, de l'énergie perdue, des opportunités commerciales mal traitées, parfois une démotivation d'équipe. Perfco360 vise à réduire ces pertes en sécurisant les décisions en amont et en clarifiant les situations en aval. Dans la majorité des cas, l'investissement est amorti dès la première erreur de casting évitée, bien avant toute notion de performance commerciale supplémentaire.
Perfco360 n'est pas un outil de contrôle, ni un outil de jugement. C'est un outil qui aide le manager à mieux comprendre ses vendeurs, leurs points forts, leurs zones de friction et leurs leviers de progression. Il est un support pour mieux accompagner, prioriser l'aide managériale et proposer des axes de travail concrets, plutôt qu'un dispositif abstrait ou descendant. Les vendeurs comprennent rapidement que l'objectif n'est pas de les évaluer en permanence mais de leur permettre de progresser plus vite et avec plus de clarté.
Il est adapté à tous les contextes où la vente repose sur un cycle identifiable. Qu'il soit court ou long, simple ou complexe, le système s'appuie sur votre réalité terrain. Les scénarios, l'évaluation et le matching sont pensés pour refléter un contexte précis, pas un modèle théorique du vendeur idéal. C'est cette contextualisation qui rend les analyses exploitables.
Justement, c'est souvent l'inverse qui se produit. Des profils très cohérents sur un CV, avec une expérience rassurante, peuvent se révéler inadaptés une fois confrontés à la réalité d'un poste précis : un cycle de vente plus long, une nature de produit différente, une posture attendue qui n'est pas la leur. À l'inverse, des profils atypiques, dont rien n'indique a priori qu'ils seraient performants commercialement, peuvent révéler des compétences très solides une fois placés en situation. Perfco360 ne classe pas des bons et des mauvais vendeurs, il met en lumière l'adéquation réelle entre un profil et un contexte donné, là où bien souvent un CV se révèle insuffisant.
Un bon entretien permet de comprendre un discours. Perfco360 permet d'observer des comportements.
Même avec de l'expérience, un entretien reste un exercice déclaratif, influencé par la posture du candidat, son aisance orale et sa capacité à se vendre. L'outil ajoute une couche que l'entretien ne peut pas fournir : la mise en situation, alignée sur votre contexte réel, votre cycle de vente et vos exigences. Vous ne recrutez plus sur ce que le candidat affirme savoir faire mais sur ce qu'il démontre lorsqu'il doit agir.
C'est précisément dans ce cas que la valeur managériale est la plus forte. Au lieu de s'interroger indéfiniment sur les causes, Perfco360 permet d'objectiver ce qui bloque réellement. Est-ce une compétence précise qui ne progresse pas ? Une irrégularité dans les entraînements ? Une inadéquation plus profonde avec le poste ? Cette clarté permet de décider plus sereinement, sans acharnement inutile ni décisions prises dans l'urgence.
Non, il enlève surtout une grande partie du flou. L'outil ne décide pas à votre place, il met des repères là où, jusque-là, il n'y avait que de l'intuition, du ressenti ou des interprétations partielles. Le manager reste au centre de la décision mais avec une lecture plus nette de la situation.
C'est généralement l'inverse qui se produit. Les échanges quittent le registre du ressenti pour s'appuyer sur des faits observables. Le manager n'a plus besoin d'avoir raison ou de convaincre. Il s'appuie sur des éléments concrets pour proposer un accompagnement ciblé. Cette bascule apaise la relation car les décisions deviennent explicables, compréhensibles et partageables, même lorsqu'elles sont difficiles.